回首往日走過(guò)的日子，頗有感觸。在成為賽思達越南北部代理商差不多一年的時(shí)間里，的確比以往忙碌了許多，也印證了許多設想，實(shí)現了多年前的架構。

與新南方賽思達的認識要從2009年說(shuō)起，當時(shí)家族開(kāi)始從事食品烘焙機械的貿易。商人以利潤最大化為最終目標，低成本高利潤為導向，不論是什么品牌的產(chǎn)品只要符合這一要求都成為了快進(jìn)快出的商品。這一情況一直持續到了2013年，這期間的銷(xiāo)售呈井噴式的發(fā)展，倉庫面積一步步的擴張，工人也不斷的招聘培訓上崗。只可惜當時(shí)的我只有參與權卻沒(méi)有決策權，面對不斷擴建的倉庫中堆放了越來(lái)越多其他品牌的滯銷(xiāo)產(chǎn)品、來(lái)自競爭對手更加激烈的價(jià)格戰，在建議合作伙伴“爭取一兩家性?xún)r(jià)比高的品牌代理權，或主打這一兩款品牌的產(chǎn)品”而遭到拒絕和質(zhì)疑時(shí)，我保持沉默了。

2014年，整個(gè)越南市場(chǎng)行情趨于低迷態(tài)度，中國生產(chǎn)商面對日益增幅的人工和原材料而做出的產(chǎn)品漲價(jià)趨勢，越南政府出臺的一系列進(jìn)口電器類(lèi)商品增加進(jìn)口基價(jià)而引發(fā)的進(jìn)口稅額提升。幾乎各種越南大小商販開(kāi)始抱團融資，都能從新南方賽思達及其他廠(chǎng)商得到進(jìn)貨渠道，各品牌間的價(jià)格混戰轉變成了包括新南方賽思達同品牌內部的沖擊與消耗。這一情況最終導致了慘烈的結局：新南方賽思達品牌屬于低價(jià)位產(chǎn)品！更讓人擔憂(yōu)的是，由于價(jià)格混戰，商人無(wú)利可圖，許多投機者開(kāi)始放棄新南方賽思達，轉向了紅菱、亞寶以及其他新工廠(chǎng)的品牌，可謂是群魔亂舞。也在這一年家族與客戶(hù)分道揚鑣，我又開(kāi)始了老本行，在一家外貿公司做管理層。

2016年在家人的支持下自己的外貿公司成立，以往的客戶(hù)資源和人脈交到我手里，我又開(kāi)始在越南重新尋找屬于自己的合作伙伴。

2017-2018年，感謝新南方賽思達做出了重大的戰略調整，銷(xiāo)售渠道開(kāi)始走向規范化，內銷(xiāo)與外銷(xiāo)不再交叉，讓我心中充滿(mǎn)了對賽思達代理權的渴望。這一年不斷的進(jìn)出友誼關(guān)，在諒山、北江、北寧、河內不斷的拜訪(fǎng)賽思達品牌新老客戶(hù)。勸客戶(hù)以市場(chǎng)需求為導向不要盲目擴大經(jīng)營(yíng)，訂單采購量應該以40天銷(xiāo)售量為基礎便于資金的周轉運作，等等。這一年的堅持換回了客戶(hù)的信任，讓客戶(hù)重拾對賽思達品牌的信心。要說(shuō)這一兩年的感受，那真的很簡(jiǎn)單也很現實(shí)：客戶(hù)掙錢(qián)了，我的公司卻沒(méi)掙到。公司沒(méi)掙到錢(qián)卻掙回了客戶(hù)對賽思達的忠誠。這也是我的初衷：不掙錢(qián)也要先把客戶(hù)找回來(lái)認真去賣(mài)賽思達的產(chǎn)品。

2018年是關(guān)健的一年，隨著(zhù)客戶(hù)的增多經(jīng)過(guò)認真篩選后，堅持專(zhuān)注于賽思達品牌的客戶(hù)我留下了，那些只想通過(guò)賽思達品牌而在短期內想獲得豐厚回報的客戶(hù)我踢走了。也有財大氣粗的客戶(hù)，一見(jiàn)面就直接砸錢(qián)說(shuō)：賽思達的獨家代理權給我了，我直接砸整年度的訂單400萬(wàn)。我直接拒絕了，這種客戶(hù)沒(méi)有堅持卻只想回報。感謝留下的客戶(hù)，始終與我保持一種信念：堅持與專(zhuān)注。2018年年底終于如愿以?xún)敔幦〉搅速愃歼_品牌的越南北部代理權，站在這個(gè)平臺上感恩賽思達的信任與支持。

2019年，就想著(zhù)幫助客戶(hù)擴大銷(xiāo)售量，心中就只有一個(gè)想法：怎么控制好運輸與報關(guān)成本，讓客戶(hù)多獲得更多實(shí)惠，把節省下來(lái)的開(kāi)支轉變成客戶(hù)銷(xiāo)量。從賽思達回饋客戶(hù)的實(shí)惠好政策到一次性裝45尺貨柜車(chē)12萬(wàn)的貨值轉變成了17.5米平板23萬(wàn)的貨值，運費節省36%，報關(guān)的費用直接節省了50%，客戶(hù)真心高興了，賽思達的產(chǎn)品越賣(mài)越快也越賣(mài)越多，銷(xiāo)量比去年番了一番，讓我有種重拾大好河山的感覺(jué)。

好品質(zhì)才能出好效益，雖然賽思達不生產(chǎn)印鈔機，但卻是商家的掙錢(qián)利器。2020年希望賽思達能給予客戶(hù)更多的實(shí)惠政策，我有信心再創(chuàng )下更好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

在此想說(shuō)些心里話(huà)，對于我來(lái)說(shuō)，在越南雖然我沒(méi)有商鋪和展廳但銷(xiāo)售商有；我沒(méi)有倉庫但也會(huì )勸銷(xiāo)售商“商品是用來(lái)流通的，不是躺在倉庫睡覺(jué)的”；自己少掙點(diǎn)也要讓客商多獲得實(shí)惠，這樣客商才正真有動(dòng)力去完成年度目標；我的期望：客戶(hù)的訂單=實(shí)際銷(xiāo)量。

我只是將賽思達產(chǎn)品交付到終端客戶(hù)的搬運工。希望我的堅持能繼續帶給客戶(hù)更多實(shí)惠與快樂(lè )，希望賽思達越做越紅火。

感恩賽思達。

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